“元旦至今是《图说敦煌二五四窟》主发期，来自网络预售、专业领域、新华书店的订单非常多。这本书首印1万册，订数已经超过2万册，我们正在加印。”2月7日上午，生活·读书·新知三联书店发行部工作人员李旭向《中国新闻出版广电报》记者分享了新书销售情况。

  随着《国家宝藏》《如果国宝会说话》等电视节目热播，国宝类图书也成为2018年开年以来市场上的热点。不仅新作受欢迎，“博物馆里的中国”系列丛书、《御窑千年》、“藏在文物里的中国史”系列丛书等近年出版的国宝类图书也受到大众读者青睐。

  节目热播助推图书销售

  以文物为线索来讲述中国历史，通过大量实物图与简明扼要的文字吸引读者的“藏在文物里的中国史”系列丛书，与央视纪录片《如果国宝会说话》有异曲同工之妙。这套书共8本，2017年7月、10月由二十一世纪出版社集团分两批推出。该书责任编辑、二十一世纪出版社集团江西飞马出版有限公司总经理方敏告诉《中国新闻出版广电报》记者，这套书首印8000套，即将在春节后加印。

  “藏在文物里的中国史”系列销售势头不错，在近期尤其表现明显。“这套书平时在出版社自营的天猫店月销量近20套，最近半个多月销售了近80套。”方敏分析，相关文化节目的热播对图书销售起到一定作用。

  新蕾出版社2015年推出的“博物馆里的中国”分10册讲述了近千件珍贵中国文物的传奇身世，目前销量已超过5万套。图书策划者、新蕾出版社文化教育中心主任高雅在近期发现，已经成为常销书的“博物馆里的中国”系列又有新一波关注热潮。“我们最近在微信群里做赠书活动，很多读者留言表示想要‘博物馆里的中国’。”高雅认为，这些读者多数是被电视节目带动的。相关电视节目具有较大影响力，让原本不关注此类图书的观众看了节目后，会对博物馆、文物历史感兴趣。

  “电视节目热播对于图书带动效果显著。《御窑千年》是在《百家讲坛》相关节目播出后出版的。虽然在图书呈现、宣传中没有过多提及电视节目，但仍然吸引了不少看过节目的观众购买。”李旭说。

  出版社把握时机蹭热度

  图书的出版发行需要把握好时机，三联书店的《图说敦煌二五四窟》的出版发行就恰逢其时。1月7日上午，该书作者陈海涛在国家图书馆学津堂举办讲座，当时相关节目正在热播初期，令原本就受大众关注的敦煌石窟艺术主题讲座人气更旺。三联书店营销编辑陈曦介绍说，当天的活动来了三四百名读者，现场座无虚席。陈海涛作为敦煌研究院文化创意研究中心副主任，讲座中分享的内容也具有现实意义，很好地带动了该书销售。

  我国近年来对于传统文化的重视，为国宝类图书营造了良好出版氛围。方敏介绍说，“藏在文物里的中国史”系列出版一段时间后，已经陆续获得不少荣誉。“我们既会借助获得的荣誉持续营销，也会蹭热点进行营销。”方敏说，相关编辑也正在撰写与图书内容有关的营销文章，适时推出。

  持续跟进热点还体现在同一产品线上不断推出新作。2016年曾被新蕾出版社定义为该社“博物馆年”。两年来，新蕾出版社打造了从专业到普及的文博类图书产品线。除“博物馆里的中国”外，“博悟之旅”系列丛书也受到孩子们的欢迎，新蕾出版社配套出版的教师用书将在今年二三月全部出完。高雅表示，内容更为通俗易懂的“倾听博物馆”系列丛书也即将开启预售，相信能够收获不错的成绩。

  专业渠道建设尤为重要

  作为具备一定知识含量的图书类型，国宝类图书的销售需要一定引导。先在博物文化爱好者中形成口碑，进一步深入大众读者，是出版社乐于选择的营销路径。

  “博物馆里的中国”系列丛书在最初推广时就选择了精准营销。“2015年时，读者也不太熟悉这类图书，找准细分市场的读者对象就非常重要。我们与一个文博类微信公众号合作预售，一次预售就卖掉三四千套。”高雅补充说，具备专业性、权威性的文博领域作者团队，对于图书销售也起到了推广作用。

  特定种类图书在特定渠道重点销售，也被出版人看重。“藏在文物里的中国史”系列丛书作者团队来自中国国家博物馆，这套图书出版后也进入了中国国家博物馆内卖场销售。方敏告诉记者：“今年北京图书订货会期间，我专程去中国国家博物馆实地了解情况。工作人员反馈说，很多家长在带孩子参观之余会选购这套书，销售情况不错。今年我们会进一步开拓国内大型文博机构渠道，持续推广销售。”

  李旭也向记者介绍了专门渠道的销售情况。2017年12月底，三联书店与江西景德镇地区、江西新华发行集团接洽，做了一场《御窑千年》定制活动。在这场定制活动中，《御窑千年》一次性销售了1.3万册。目前，随着作者阎崇年参与的相关活动的持续开展，《御窑千年》在网店、实体书店仍旧热销。